Mit jelent valójában 999 rendelés egy év alatt? Valós Facebook és Google Ads költések, CPA-k és tanulságok egy új weboldal marketingjéből.
Egy új weboldal márciusban indult.
Előtte nem volt hirdetés.
Nem volt „felpörgetett” lista.
Nem volt varázslat.
Mégis ez lett az év végi mérleg:
-
999 rendelés
-
25 393 327 Ft bevétel
-
25 418 Ft átlagos kosárérték
Ez a cikk nem arról szól, hogy „nézd, milyen ügyesek voltunk”.
Hanem arról, mit jelentenek ezek a számok valójában, és mit tanulhat belőlük egy vállalkozó.
Először nézzük a teljes képet
A legtöbb marketinges ott követ el hibát, hogy kiragad egy csatornát, és abból próbál sikertörténetet gyártani.
Itt inkább nézzük meg együtt a teljes rendszert.
Éves összkép
-
Összes rendelés: 999
-
Ebből hirdetésből: 798
-
Organikus / közvetlen / egyéb: 198
-
Teljes hirdetési költés: 2 506 818 Ft
-
Átlagos vásárlási költség: 3 323 Ft
Ez már önmagában mutat egy fontos dolgot:
A hirdetés nem kiváltotta az organikus forgalmat – hanem megerősítette.
Facebook: nem „csodafegyver”, hanem stabil alap
Facebook hirdetések eredményei:
-
Költés: 2 021 029 Ft
-
Vásárlás: 663
-
1 vásárlás költsége: 3 048 Ft
Ez nem extrém alacsony CPA.
Viszont stabil, kiszámítható és skálázható.
És ami fontosabb:
👉 ez a csatorna hozta a volumen gerincét.
Nem trükkökkel, hanem:
-
tiszta struktúrával,
-
érthető ajánlattal,
-
konzisztens üzenetekkel.
Google Ads: kevesebb darab, más minőség
Google Ads eredmények:
-
Költés: 485 789 Ft
-
Vásárlás: 135
-
1 vásárlás költsége: 3 598 Ft
Itt már magasabb a CPA, de ez teljesen rendben van.
Miért?
Mert a Google Ads:
-
sokszor későbbi döntési fázisban lévő embereket hoz,
-
más vásárlási szándékot szolgál ki,
-
nem mennyiségre, hanem megerősítésre dolgozik.
Ez a csatorna nem versenyzett a Facebookkal – kiegészítette.
Hírlevél: kicsi lista, nagy tanulság
Listamester eredmények:
-
Költés: 0 Ft
-
Vásárlás: 3
-
Bevétel: ~100 000 Ft
-
Feliratkozók száma: 99
Ez nem a bevétel miatt érdekes.
Hanem a jelzés miatt.
Már 99 feliratkozóval is kimutatható bevétel született.
Ez azt jelenti:
-
a lista nem „később lesz fontos”,
-
hanem most is pénzt termel, ha jól van használva,
-
és 100 fő felett már nem hobbi, hanem üzleti eszköz.
- +1 Ebben még bőven van potenciál.
A legfontosabb szám, amiről kevesen beszélnek
198 rendelés nem hirdetésből jött.
Ez majdnem az összes vásárlás 20%-a.
Ez azt mutatja, hogy:
-
a weboldal önmagában is működik,
-
az üzenetek nem csak kattintásra jók,
-
a márka elkezdett „emlékezetben maradni”.
Ez az a pont, ahol a marketing nem költség, hanem rendszer.
Mit tanulhat ebből egy vállalkozó?
Nem azt, hogy:
-
„ennyi pénzt kell elkölteni”
-
„Facebook a megoldás”
-
„Google drága”
Hanem azt, hogy:
-
Hirdetés nélkül nincs gyors adat.
-
Hirdetéssel sincs eredmény rendszer nélkül.
-
A csatornák nem egymás ellen dolgoznak.
-
Az organikus forgalom nem eltűnik – hanem felerősödik.
-
A számok mögött mindig döntések vannak, nem trükkök.
Ezért nem csak kampányban gondolkodom
Ez az év nem egy „jó kampány” eredménye volt.
Hanem egy következetesen felépített marketingrendszeré.
És ez az a pont, ahol a legtöbb vállalkozás elcsúszik:
-
posztokban gondolkodik,
-
nem struktúrában,
-
és gyors eredményt vár folyamat helyett.
Ha kíváncsi vagy, nálad mit mutatnának ezek a számok
Nem mindenkinek való a növekedés.
De ha szeretnéd tudni:
-
hol szivárog a rendszered,
-
hol lenne értelme költeni,
-
és hol nem,
akkor erről érdemes beszélni, nem találgatni.
👉 Az estefanbalint.hu-n pontosan ezzel foglalkozom:
nem hirdetéseket „gyártok”, hanem érthető, mérhető marketingrendszereket.
Egy érdekesség még: Már a legelső kampány során kimaxoltuk a cég áteresztő képességét, így nem növeltük a hirdetési költséget, mert már nem volt kapacitás több termékre.
